1. TE HACEN ASOCIAR EL COLOR ROJO CON DESCUENTOS

Es común que en el estacionamiento de un supermercado haya carteles de color rojo con ofertas de descuento. Una vez dentro, el mismo tipo de diseño y señales no siempre indicará una reducción en el precio. Pero debido a la asociación que ya hemos hecho antes de entrar, estaremos más inclinados a comprar el producto.

2. HACEN QUE LOS CARRITOS SEAN MUY GRANDES

¡El carrito de supermercado es enorme! Muchísimo más grande que la compra semanal de una familia. Esto nos induce a verlo «vacío» y comprar más.

3. PONEN LA FRUTA Y LA VERDURA AL INICIO DEL RECORRIDO

Para el consumidor sería más lógico comprar los productos frescos al final del recorrido y no aplastarlos luego con otros productos. Pero para el súper es más lógica la sensación positiva del color y el aroma a fresco al entrar al establecimiento. Además, está comprobado que si comprás los alimentos saludables al inicio de la compra, más tarde serás más proclive a gastar más en pecocinados.

4. TE ENGAÑAN CON CUENTAS DIFÍCILES

Por kilo, por unidad, por paquete, por cuarto, por 100g. Comparar precios en un supermercado es una tarea difícil. Incluso en aquellos supermercados que tienen debajo del precio «oficial» el precio general (ej: paquete de galletas de 138g. que debajo dice el precio por kilo) muchas veces la unidad suele variar.

5. PRETENDEN QUE LAS FRUTAS Y VERDURAS ACABAN DE LLEGAR DE LA HUERTA

6. HACEN QUE TENGAS HAMBRE

Las panaderías suelen estar ubicadas en lugares estratégicos dentro de los supermercados de grandes superficies. El olor del horno y la visión del producto activan tus glándulas salivales y te hacen más propenso a compras compulsivas.

7. TE FUERZAN A CAMINAR MUCHO

Productos básicos como huevos, leche, pan, etc. están dispersos por toda la superficie para que tengas que caminar lo más posible entre uno y otro. Así, quizás la tentación te sorprenda en el camino y acabes llevando productos que no tenías pensado llevar.

8. TE HACEN PENSAR QUE ESTÁS YENDO MUY RÁPIDO CUANDO NO LO ESTÁS

En los supermercados se colocan baldosas de tamaño pequeño (sobre todo en los pasillos más caros). Esto es porque, el sonido rápido y constante del carro en el suelo te hará pensar que estás yendo más rápido de lo que realmente estás yendo… inconscientemente desacelerarás la marcha y pasarás más tiempo comprando.

9. ESCONDEN LA LECHE AL FINAL

La parte final del supermercado siempre contendrá productos básicos como láceos, carnes, quesos. Esto es para forzarte a atravesar todo el supermercado cuando busques tus productos del día a día, aumentando así la posibilidad de que selecciones más productos en el camino.

10. TIENEN UNA FÓRMULA PARA LA DERECHA E IZQUIERDA

En el recorrido por un supermercado, te harán moverte entre las góndolas de derecha a izquierda, zigzagueando. Pero además, es sabido que somos más propensos a comprar los productos que están del lado derecho… en esta ubicación estarán los productos más caros.

11. EXPLOTAN A TUS HIJOS

Los productos más caros estarán siempre a la altura de la vista (a unos 1,60m. del suelo). De la misma manera, los productos que suelen gustar a los niños estarán a la altura de la vista de los niños. Los productos más baratos se ubicarán en los últimos estantes, que es donde menos mirarás.

12. TE HACEN PENSAR QUE LOS PRODUCTOS SON BARATOS CUANDO NO LO SON

Cuando estás apurado, es mucho más probable que recojas supuestas «promociones» al final de los pasillos que que consideres las opciones de mejor precio. Los productos más baratos NUNCA estarán ubicados allí.

13. TE SUGIEREN «PARES» DE COMIDA DE FORMA SUBLIMINAL

Alimentos complementarios, como algunos tipos de galletas y queso, pasta y salsas o salchichas y mostaza, estarán ubicados uno junto al otro para alentarte a comprar más de lo que pretendías. Fijate la próxima visita al súper: verás que donde están las pastas, siempre habrá una pequeña sección con queso rallado… aunque los lácteos no estén cerca. Estate seguro de que será un queso de precio medio-alto y no toda la oferta de quesos y precios que encontrarás en la sección de lácteos.

14. VENDEN CARNE Y PESCADO CON FONDO BLANCO

El fondo blanco hará que estos productos se vean más frescos.

15. HACEN QUE LAS COSAS SE VEAN MEJOR PARA QUE GASTES MÁS

Los productos «de calidad» y más alto precio, traerán asociadas señales visuales como estantes de madera, determinado tipo de iluminación o colores sobrios, lejanos a los colores «de oferta». Esto los diferenciará de otros productos más que cualquier otra cosa y te alentará a pensar que gastar más en ellos hace la diferencia, más allá de lo que digan las etiquetas.

16. PINTAN LAS PAREDES DE COLORES CÁLIDOS PARA QUE PASES MÁS TIEMPO COMPRANDO

Los colores cálidos como el naranja alientan la contemplación. Y con el tiempo, aumenta la cantidad de productos comprados.

17. PONEN MÚSICA PARA QUE GASTES MÁS

Está comprobado que la música suave te hace comprar por más tiempo. Y la música clásica te hace gastar más. Los experimentos han demostrado hasta que poner música francesa en la sección de vinos incrementa la venta de vinos franceses.

18. UBICAN ARTÍCULOS ESCENCIALES PARA ALENTAR COMPRAS IMPULSIVAS

Artículos como calcetines, pilas o desodorantes están estratégicamente ubicados cerca de las cajas. Es bastante posible que los pongas en el carrito en un impulso, ya que sabés que en algún momento vas a necesitarlos… incluso cuando no tenías pensado comprarlos ese día.

19.TE MAREAN EN EL RECORRIDO

Un supermercado NUNCA podrá recorrerse de forma lineal. En algún punto, los pasillos se cortarán, tu recorrido se hará laberíntico, habrá un recoveco con productos de primera necesidad o tendrás ¡ups! que pasar por alguna sección de productos que no pensabas ni mirar en el camino hacia otros que sí necesitas.

20. APELAN A TU LADO GOLOSO

También estarán cerca de las colas de caja artículos como chocolate. Serás propenso a comprarlos como auto recompensa por haber hecho la compra.